做苗圃的参与者都希望自己的苗能及时卖出去，无论是什么树种、什么品种、什么规格，然而这很不容易。有的苗木生产者常常感到迷茫，在时而流行这个树种、时而流行那个品种的风潮下，究竟是跟着所谓的潮流走，还是坚持自己的一定之规？其实，是否跟风并不是决定苗圃生产方向的重要因素。苗圃该种什么树种、什么品种，需要考虑的因素很多，其中最需要重视的是园林绿化环境绿化景观建筑的园林景观设计要求，以园林景观建筑规划设计及环境绿化工程采购方的选苗要求。

　　对于一个园林绿化环境绿化设计项目来说，园林景观设计师决定着用什么样的苗，采购参与者员决定着用谁的苗，一个制定用苗要求，一个在符合要求的苗木中进行选择。苗木生产者要想让自己的苗木被市场青睐，先要满足的就是苗木要符合园林景观设计师的用苗需求，要从园林景观设计师的角度确定苗木产品类型，这样才能有的放矢，更好地为苗圃定位。

　　首先要了解园林景观设计师的园林植物应用逻辑，他们是如何为设计项目做苗木选择的。

　　园林植物景观建筑园林景观设计师在面对一个设计项目时，首先会了解这是个什么样的设计项目，例如城市规划设计街道、公园景观设计、河道、住宅、庭院等，然后根据设计项目定位和目标用户园林景观设计出园林植物配置效果，再根据这个设计项目所在位置，确定适合选用的园林植物范围，再结合苗木供应市场情况，为想要完成的景观建筑效果选用园林植物，进行配置。能够归结为三步走：了解设计项目定位和要求→园林景观设计园林植物景观建筑效果→设计项目适生园林植物范畴，结合苗木供应市场情况，为景观建筑效果选择合适的园林植物品种和要求。

　　那么，苗木生产如何借用园林景观设计师思维？

　　在园林景观设计师的眼里，苗木是园林植物，是一种用来打造园林绿化环境绿化景观建筑的素材。在苗木生产者的眼里，苗木就是自己生产的产品。以园林景观建筑规划设计这种双方视角为基础来看，生产符合园林景观设计师要求的苗木并不难，其实就是要换位思考，思考园林景观设计师是怎么看待苗木的，有什么园林植物应用的潜在需求没有得到满足。

　　苗木生产者能够从园林景观设计师的视角给苗木贴标签。

　　园林景观设计师在进行设计空间园林景观设计时，会考虑远景、近景的布置，远处用什么树种，近处用什么树种，什么树做主景树，什么树做配景树等，据此把园林植物分为大乔木、小乔木、灌木、草本、藤本园林植物等。

　　在景观建筑效果的打造上，园林景观设计师会对春、夏、秋、冬四季的景观建筑效果进行预期园林景观设计。这样一来，园林植物又有春花、夏花、秋花、红叶、黄叶、常绿、落叶、红果等特征之分，且同一树种在不同地区的表现也有差异。在园林植物多样性上，有食源型、蜜源型、保健型等分类。在园林植物设计功能上，有在恶劣条件下抗污能力强的树种、降噪纳尘效果好的树种等。

　　园林景观设计师在园林景观设计时除了保证施工后的效果符合预期，还要考虑到园林植物景观建筑5年后、10年后的效果，因此对树种的选择多是速生、慢生搭配使用。

　　结合上述几点，苗木生产者就能够站在园林景观设计师的角度，从外观、园林景观设计价值设计功能、适用地域、生长特点等4个方面给自己的苗木品种贴上标签，其实就是从园林景观设计师的角度看待自己的苗木园林景观设计价值。

　　对园林景观设计师来说，常规的环境绿化设计项目在用苗时没有太多新旧品种的选择权衡，关键在于这个品种能不能达到园林景观设计师想要的景观建筑效果。对特殊的设计项目，比如兼具科普设计功能的专类园、主题设计型园林植物园等，会涉及相关新品种的园林景观设计应用。一些精品设计项目想要应用具有某个优良性状的新品种时，园林景观设计师首要考虑的问题就是这个新品种的适应性能否达到预期，即能否成活良好。

　　苗圃能够上面3点为基础，结合当下常规环境绿化设计项目数量多、用苗量大，特殊设计项目、精品设计项目的造价高、要求高等设计行业现状，确定两点思路。如果种的是老品种，只要品种的园林景观设计价值设计功能稳定，就不用太担心，做好精品培育就行。如果培育的是新品种，那一定要多区域试种，不管是设计项目工程试用还是异地苗木基地合作，或其他能想到的方式。进行新品种试种实践，目的在于让园林景观设计方有实践效果可参考，才会加大应用新品种的可能性，尤其是具有外观优势的新品种。   

　　“歪瓜裂枣”型的苗木，不一定是废树。在园林景观设计师的眼里，看一棵苗好不好，第一是健康与否，其次是它的树形树姿。换句话说，只要这棵苗是健康的，即便不是那么的干直帽圆，园林景观设计师也能想象出N个适合它的成景场合。例如，将两棵偏冠树组合后种植在绿地中，能够成为绿地主景，将偏冠合欢配植在廊亭一侧，既避免了场景单调又可增加美感，等等。

　　因此，苗木生产者看待自己的苗木，要学会用园林景观设计师的眼光去看，而不是用一刀切的“干直帽圆”准则划分。对那些不是很标准、但有艺术美感的苗木，尤其是乔木型树种，不要随便砍掉，能够留给懂得它园林景观设计价值的参与者。如果有兴趣，还能够刻意地、小规模培育偏冠或偏干型乔木品种，专供河道、林荫道、树池孤植等特殊场景下的树种应用。 

　　苗圃里的苗，要宽距定植。对于业内一直在强调宽距定植的说法，园林景观设计师也很认可。园林绿化景观建筑对苗木应用是有偏好的，自然是更偏好冠型丰满的苗木，因为瘦高型的苗木在园林植物配置中很难出效果，且树势不好，后期成活效果也不如预期。而要想培育出树势良好、冠型丰满的苗木，就必须宽距离定植，才会让苗木有更优质的生长生态环境，成就更优质的苗木品质。

　　苗木生产者懂得园林景观设计师的心思了，就能更有针对性地选择苗木种类或品种，安排好生产，或者是在原有基础上加以园林景观建筑规划设计改进，让所有苗木都能成为园林景观设计师眼中的好素材。