关于创业的一些想法
一、怎样寻找合伙人 找合伙人就好像找导师一样，而且你对合伙人的依赖甚至高于对导师的依赖，因此应该慎重挑选。首先，考虑自己为什
么真的需要合伙 人———是精神上的支持？还是自己的知识和基本技能有漏洞，需要他人弥补？和不熟悉的人一起创业结果不会很好，
和自己熟悉的人合作，则会有比较长时间的信任。一个人永远不能完全确定自己选对了人，但对他们越了解，则越有可
能做出好的选择。如果定自己真的需要合伙人，要尽可能多找些关于其的参考材料，并仔细审查。有些人合伙时往往是
一方投资，另一方经营，那么谁是创始人呢？其实这两个人都是共同创始人，因为一个出钱，一个投入了时间。出钱的
人可以称之为“投资方”，这是个金融术语，但用在这里也很合适。
二、怎样寻找投资人 有些投资数额，比方说 100万元，对大企业、大投资者来说不值得一提，但对个人来说是一笔不小的数目。同时，
亲戚、朋友的资助及信 用卡、小企业贷款也都无济于事。那么在哪里可以找到并接近对这种规模的投资感兴趣 的人呢？
这是个比较典型的难题。大多数人不想对未经证明的人或企业投资，他们想搭乘马上就要起飞的飞行器。这对那些正在
努力起飞的企业家来说不太公平，但不幸的是，事实就是如此。所以，最合适的办法是通过自我努力获得资金，比方说
找一份 工作，日夜苦干，一直到攒足资金为止。找到投资者是关键的一步，但找到了后，生活并不会更容易，而是会更
艰难。在此之前，只为自己负责；在此之后，就必须让他们打心眼里感兴趣，与之相伴的是义务和责任。如果你认为寻
找投资者是唯一的创业途径，那么去找个企业孵化器（最好是非营利性的），或许会找到合适的投资人的帮助。
三、怎样确定价格 在有些行业，服务价格很难确定。比方说有一家景观设计公司，公司创办人对如何确定最低成本毫无头绪。如果告
诉潜在的客户说为了设计需要上门勘察实行包价收费制，那么他们会接受这家公司的服务吗？如果客户不喜欢设计公司
的设计，那么公司所花费的时间（除此之外还有 5－10小时用于往返路程、拍照、测量等）该怎么办？为此而索求补偿
显然是不可能的。这样，公司能否获得收入，就要看客户是否接受这种设计方案，坦率地讲，最终得不到对方应付款项
的情况时有发生。这时候可以借鉴软件开发公司的做法，它们采取两阶段开发过程。首先与客户面谈，了解项目，然后
告诉客户，第一阶段是设计阶段。这一阶段每小时收费 X元，在这一阶段结束时客户得到的是完整的项目设计方案。接
下来是项目实施阶段，每小时收费 X元，或者他们也可以把项目方案交给别人实施。景观设计公司虽说只有一个设计阶
段，但也可用同一方式处理。首先跟客户面谈，告诉他们首次会面不收费。讨论一下他们在做什么，给他们提些建议，
并了解一下他们需要什么。然后回来做出设计建议并告诉他们每小时收费 X元，估计这一项目需要 Y小时。然后根据项
目所花费的小时数开出账单。根据项目的大小，向客户出具一个初步报告表明自己的意向，如果他们不喜欢，可以改变
或中止。不管哪种方式，都要付费。客户所冒的风险就是他们要花点钱看看设计公司如何。不愿意这样做的客户所付出
的代价要更大，而且任何一家公司也不愿意把这样的人当作自己的客户。
四、怎样得到客户 有些公司坐落在城市郊区，客户很少，为了争取到更多的客户，可能需要做广告。此时在纸质媒体上的广告花费应该
慎重。事实证明，在纸质媒体上做广告虽然很贵，但不一定很有效。在当前信息时代，你不妨尝试一下互联网。把自己
的网站做成第一流的网站，然后花上一定时间在搜索引擎上提高网页的知名度，并努力获得最可能大的信息量。另外，
你还应该广泛地建立网络。尽可能多地认识人，告诉他们自己在做什么并问他们那里是否有业务。有的公司，如一家计
算机综合服务公司，只是名义上存在，只有一个银行账户和信用卡，只有为数很少的人知道公司的存在，而且公司所处
的城市社区很小。要想获得更多的客户，不妨试试以下几招： （ 1）在当地找一家咖啡店或茶吧，举行几次“讨论会，交流会”。 （ 2）印一些商务卡，放在自己服务的人群常去的地方，并随处发放。 （ 3）去当地的书店，找找与自己业务有关的入门书，在每本书的目录页里夹入“提供帮助！”的卡片。 （ 4）与地域协会联系，找一份本地区的企业名录，并向有可能对自己的服务感兴趣的企业一一联系。 （ 5）免费或低价向当地比较大的需要设计服务的组织提供帮助，以便获得比较好的口碑。 （ 6）想办法让广播电台、报纸、电视台喜欢自己并谈论自己，这其中的任何一家会因为有它们的观点而拥有支持者
（这是免费的有效广告）。 （ 7）看看该地域是否有每月聚会的小企业联合会，如果有的话，系上领带揣上名片去看看。
五、怎样赚取口碑 在经济衰退期，不需要担心自己所开的服务类企业，比方说设计公司，会没有生意。不用担心有多少企业在竞争，
因为如果服务做得好，那么这类企业可以因为比较好的口碑而迅速壮大。而且可以不需要辞掉已有的工作专职来做。
这类专注于服务的企业有很多钱可以挣，因为很少有人能提供很好的服务。大多数提供设计服务的公司总是设计不
达标，客户对方案不满意，或者设计师态度恶劣。如果总是能保证准确及时地提供设计服务，把设计工作做好，对
客户的项目小心在意，而且看起来很专业化，有礼貌，那么就可以把本行业的其他企业逐渐清理掉。开办这样的公
司，一定要问问每一位客户，在服务完毕后他们是否满意，他们能否提供可能需要类似设计服务的其他一两个人的
名字和电话。然后就可以打电话对这些人说“我们帮您的朋友做了xxx的设计，她说您可能对此感兴趣，您可以打个
电话问问对我们的工作是否满意，”然后就可能有更多的业务了。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 原文作者：Cameron Chapman
本文翻译：LAMa 沅
|
